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11:52
Bruno Prinz
Uma das primeiras coisas que se passa pela mente das pessoas em geral quando lêem o termo “construção de lista” ou qualquer artigo falando sobre a importância de construir uma lista, é se perguntar:
-“Mas para que será que eu vou precisar disto?”
A resposta para esta pergunta é realmente muito simples:
Se você pretende fazer o seu negócio on line realmente crescer, criar uma lista de clientes é uma etapa essencial para este processo, mesmo porque, não basta o cliente saber se você oferece o que ele procura, o cliente precisa saber como, e com que recursos você realmente pode oferecer estas soluções, e para isso ele precisa saber mais sobre você, e por esta razão é tão importante trabalhar com uma lista de pessoas que estarão ansiosas para ouvir o que você tem a transmitir e conhecer as suas soluções para as mais variadas circunstâncias.
Na realidade, estas listas significam prospectos interessados naquilo que você tem a oferecer, podendo ser um produto, serviço, ou mesmo seus conhecimentos e aconselhamentos.
Você pode obter esta lista de assinantes de forma automática, através da criação de espaços on line que de alguma forma incentivem seus visitantes a preencherem seus dados, para em troca receber por exemplo, algum e-book ou ferramenta gratuita ou ainda, seus boletins e newsletters.
Normalmente são utilizados para esta estratégia blogs e páginas de captura.
A melhor forma para motivar estes visitantes a assinar a sua lista, é oferecendo a eles conhecimentos e ferramentas gratuitas que agreguem algum tipo de benefício ou formas de contribuição para suas atividades, poderia ser por exemplo, alguns bônus instrutivos em forma de diversos vídeos, e-books, softwares gratuitos entre outros, as possibilidades são infinitas.
Importante neste item, ao selecionar estes tipos de bônus, itens relacionados a atividade de seu negócio que tenham utilidade para eles, por exemplo, se o seu negócio via internet é uma locadora on line, os melhores tipos de bônus devem ser coisas relacionadas a filmes, trilhas sonoras, e etc, você não vai oferecer gratuitamente neste exemplo um guia de musculação.
Para negócios on line, abordando assim de uma forma bem genérica, muitos marketers oferecem - ebooks grattuitos sobre geração de contatos, SEO, marketing em redes sociais, e etc, neste ponto, a recomendação é oferecer algo relativamente novo, pois isso será a motivação de seu cliente potencial, e caso você esteja oferecendo algo gratuito que seja muito comum para seus clientes potenciais, correrá o risco deles já possuírem este material.
Claro, que se você tiver apenas este recurso, então use este mesmo, uma filosofia de vida que eu sigo é que mais vale usar uma estratégia imperfeita aparentemente do que não fazer nada, mas vale lembrar sobre a importância de tornar seu projeto algo único.
Diga a estas pessoas como irá ajudá-las a ter sucesso ou alcançar seus objetivos e metas (este é um dos pontos essenciais como você já deve ter percebido se tem acompanhado as outras postagens deste blog), pois o seu objetivo, agora, é incentivar as pessoas a aproveitar todos os benefícios que você tem consigo e pode oferecer através de seu site/blog.
Automaticamente, quando você constrói esta lista de assinantes, você essencialmente está estabelecendo as bases para o sucesso de seu negócio, pois por trás de tanto marketing e “facilidades “ que algumas pessoas oferecem por aí, a verdade escondida sutilmente é que você vai experimentar muitos desafios, poderá encontrar uma concorrência feroz, e você deverá
encontrar recursos para superar medos e qualquer tipo de crenças limitantes sobre o sucesso, compreendendo que o sucesso não é algo milagroso ou mesmo mágico, e sim, com simplicidade e perseverança, encontrar um caminho (existem muitos) e seguir os passos necessários com perseverança e inspiração.
Veja outros itens sobre como criar uma relação com seus clientes potenciais na postagem a seguir:
