Como Escrever Cartas de Vendas Mais Eficazes

As cartas de vendas são consideradas como meios de publicidade de baixo custo que visam aumentar as vendas e promover os produtos. 

Aprender a escrever cartas de vendas é a melhor maneira de conseguir explorar o uso de uma escrita que irá fazer o seu leitor tomar determinadas ações e ainda é bastante eficaz  para fazer publicidade dos seus produtos.

Três Categorias Principais de uma Carta de Vendas

Existem basicamente três categorias que compõem as formas de escrever cartas de vendas. Estas categorias estão na informação sobre o cliente, o conteúdo das cartas, e a organização da mesmas. 

É  muito importante identificar o público-alvo, quem são eles, e entender qual é o produto mais indicado para lhes oferecer. 

Um outro item que também é muito importante no processo de escrever suas próprias cartas de vendas é saber o nome do cliente,  se dirigir a ele ou a ela corretamente na carta. 

Além disso, um bom título vai atrair muito mais o cliente potencial do que um simples ou um ruim.

Introdução, Corpo e Conclusão de uma Carta de Vendas

Além de saber como escrever cartas de vendas, é essencial também aprender a desenvolver  as partes da carta que são introdução, o corpo da carta e o final. A introdução pode representar um problema ou uma situação em que um cliente pode se relacionar, neste exemplo. 

O corpo ou desenvolvimento, deve conter a explicação do problema e da solução potencial. Aqui, é importante relacionar os benefícios, recursos e a verdadeira função do produto deve ser totalmente explicada. O cliente deve ser capaz de saber quais serão os efeitos se ele ou ela adquirir este produto em um futuro próximo.

Como última parte do processo de como escrever cartas de vendas, é melhor fazer a letra o mais atraente possível. 

Use também marcadores de modo que o leitor possa identificar com maior facilidade possível os pontos destacados e as partes vitais.

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Como Escrever Manchetes Atrativas em uma Carta de Vendas

As Manchetes são tudo. Elas conseguem contar toda a história usando apenas um pequeno conjunto de palavras ou apenas uma frase.

É fato que as manchetes inseridas em todo o material impresso são criadas para chamar a atenção de quem está lendo.

Ela foi feita realmente para chamar a atenção do leitor e tem como alvo todo o resto do público, contando com um benefício relevante e, finalmente, fazendo uma promessa.

Traga a Mensagem á Mente do Leitor

O número padrão de palavras em um título é de10 palavras, onde é necessário incuir nesta frase a capacidade de preparar o leitor para a idéia principal do discurso de vendas.

Sempre enfatize os pontos principais de venda de sua empresa. Basicamente, isso deve incluir a sua melhor promoção que já foi lançada e ainda está sendo implementada.

Se conectar ao leitor e atrair a sua atenção é algo deve ser conseguido imediatamente, algo em um giro de 7 (sete) a 10 (dez) segundos. Porém veja bem, que, conseguir sua atenção é uma coisa, estabelecer rapport é outra.

O título também deve expressar a promessa da empresa para seus clientes. São as chamadas "palavras de poder" quando utilizadas que garantem que a idéia da promessa será transmitida. 

Algumas das principais palavras são:

Você

Grátis

Livre

Comprovado

Imagine

Como

Rápido

Barato

Desfrute

Agora

Aprenda

Apresentando

Estas palavras refletam pontos fracos do leitor, seus interesses, desejos e expectativas. 

Por exemplo, o termo "barato" responde à preocupação de questões monetárias, especialmente agora durante este período de recessão econômica. 

O termo "rápido" serve para se alinhar ao lidar com uma sociedade que vive em um ritmo muito acelerado.

"Imagine" refere-se  ao subconsciente do destinatário, pois sempre que ouvem esta palavra, eles inconscientemente acabam sintonizando imaginações, expectativas e etc.

Com as manchetes como o aperitivo, todas as provas e evidências credíveis das promessas feitas seguem como uma forma de suporte à alegação da empresa.

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